【概要】■地产圈·精英汇 /他（她）们，践诺守信，把诚信融入企业的血脉；他（她）们，勇于担当，用大爱演绎出和谐之美。因为他（她）们，张家口的诚信名片熠熠生辉；因为他（她）们，美丽张家口的华美乐章更加恢弘瑰丽。他（她）们，把诚信的道德光芒播撒在城市上空，他（她）们，把诚信的精神化作了发展的灵魂。他（她）们，就是地产圈的那些人。本报《今日城建》将视角瞄向我市地产界的销售精英。他（她）们在这个商业社会中闯出一番事业，承受的压力、付出的汗水可想而知。我们将关注和钦佩的目光投向他（她）们，投向这群为张家口房地产发展贡献着青春和智慧、为了理想而执着奋斗的地产人。不管是谁，今天，一样为你喝彩！张子文是个喜欢挑战的人。事实上，不少从事房地产行业的人都是在不断挑战自己。与张子文的采访约在了他所在职的东方苑售楼部。当我到达时，张子文正在处理手中的工作，没有过多的寒暄和客套，张子文的亲和力让我和他的交流变得意外的轻松自然。有这样一种说法，每个人在走上工作岗位久了，就会面临一个转折，或是机遇又或是挑战，关键是看你能不能够抓住。对于张子文而言，仿佛在用自己的亲身经历验证这样的说法。从当初的一名北漂到现在东方苑的销售经理，这对谁来说都不是一个简单的跳跃，但张子文做到了。一路走来，几多艰辛，但张子文却很少抱怨，不管付出了多少，却总能心怀感恩，这也许是他与其他人的不同。一提到现在的成绩，张子文总能想起一大堆感激的人，正是这种感恩之心，让他时刻胸怀爱心，也得到了自己的收获。从学校走出来后，在朋友的帮助下，张子文从我市到北京，开始“进军”房地产领域，从事二手房销售工作。“从事这个行业，大概有一个多月，我连一套房子都没有卖出去。而别的同事每周就能卖出三四套，一方面羡慕，一方面着急。渐渐的我就找到了自己最大的问题，不会站在客户的角度去思考问题，仅仅只会记一些简单的教条。”张子文说他刚开始踏入房地产什么都不会，“接第一位客户时很紧张，脑子一片空白，销售说辞全都忘得一干二净。是公司的一次次培训、主管的一次次的经验传授，让我最终能够完全胜任这份工作。”谈到最初入行的种种不顺遂，张子文显得十分淡定从容。2010年，张子文结束了三年的北漂经历，来到石家庄继续从事房地产行业。一个偶然的机会，张子文和在北京一起工作的同事，从北京来到省会石家庄的一个新项目，由于有了在北京的从业经历，张子文在石家庄的新项目更加用心，很快，他在这一行内也变得得心应手。 2010年底，结束了石家庄的工作后，张子文回到了张家口。多年漂泊在外的经历，让张子文回到家乡的心更迫切，张子文依然选择了自己熟悉的“地产圈”。在这里，张子文找到了从没有过的归属感。“从初入行时介绍项目需要死记硬背，到现在与客户交流轻松自如。”回想入职前的迷茫期，自己对自己的鼓舞是张子文坚持的重要动力。“凡事得从购房者的角度出发。”现在的张子文坦言，对于客户提出的任何问题，他都会耐心回答。“他们是消费者，购买的房子是资金投入较大的消费品，将心比心，现在的我更能理解购房者的疑惑，并感同身受，为其解决问题。”“在销售过程中，做到新客户的发掘和老客户的跟踪，让客户记住你，熟悉你，交流起来才能够更加顺畅。在客户面前建立良好的形象和口碑，通过客户间的口口相传，达到更好的传播效应，会给你带来更多的机会。”张子文说，自己会继续坚守在房地产这个行业里，为每一位客户找到满意的房源。多年在房地产行业“摸爬滚打”，让张子文对他所热爱的行业颇有感触：“每个人有每个人的性格，置业顾问相比其它行业，能与更多的人打交道，期间应变方式也不同。这能让我变得更加自信、成熟，也能激起我的挑战欲，让我不断进步。”说张子文的经历不寻常，真正原因是拥有类似他这种从“乙方”到“甲方”角色转换经历的人并不简单，张子文将其归结于机缘巧合。喜欢不断挑战的张子文，成立了一家属于自己的房产经纪代理公司，从一名从业者到创业者，张子文华丽地完成了一次次转身……“面对的挑战不同，足以让每天都有不同的颜色，在工作中找到自身价值，并享受每一天的不同。”是一直以来张子文对待工作的态度。机遇只会留给那些深谋远虑的思想者和不屈不挠的奋斗者，只有抓住机遇，勇于挑战自我的人才能成为真正的胜利者。2012年，一个机会摆在张子文面前，是选择挑战还是按部就班，毫无疑问，喜欢挑战的张子文选择了迎接新的挑战，来到东方苑任职销售经理。“快乐一点去生活，不要把工作当成一种压力去做，如果把工作当做享受，那这种压力反而也是一种快乐。”这是张子文对生活的认知。每每谈起这些过往的经历，张子文总会露出欣慰和满足的笑容，因为那些经历让他更深刻地了解整个房地产行业。张子文说自己非常感谢一路上帮助过自己，给自己提供机会的朋友。对他而言，这一切看似是机缘巧合使然，但如果抓不住机会，也断然不会有今天的收获。“无论是在工作中，还是生活中，我总是快快乐乐的，不会把工作压力带回家里。我认为一个人的工作态度最能反映他是不是喜欢这个行业。压力肯定会有，但是任何一个坎都肯定会过去，既然知道结果，只要积极面对，我就觉得没什么，任何事只是一个过度，我们用最大的能力和精力去面对就够了。”张子文笑着说。对于张子文来说，7年的房地产生涯，给予他人生太多的东西。在他看来，自己一点一滴的成长，都缘于这7年来所接触的人、事和项目。